kase新人转化率100%增员技巧-保险狼

 
新人转化率100%增员技巧-保险狼



提起增员,相信很多伙伴会感到头疼。因为他们稍微有点「偏科」,不愁业绩,就怕增员。增员转化率低、持续不开单、不好留存是目前待解决的难题。
近日有机会听了泰康人寿烟台中支周传珍老师的分享,有种醍醐灌顶的感觉。她所分享的「增员1234法则」通俗易懂,也创下了个人直增转化100%的奇迹。在此将学习资料二次整理,分享给各位。

「法则一:一个规划」
周传珍老师对待新人有自己的方法,新人入司后最重要的事就是做一次深度面谈,面谈的内容就是新人职业规划。
从公司的基本法利益开始讲,再到业绩利益、增员利益,让新人明白自己付出怎样的努力会得到怎样的回报。并且让新人给自己设定一个目标,把目标打碎,量化到每天的小目标。
有些伙伴缺乏管理经验,即使有增员猿飞菖蒲,也只是把人带到公司里就不管了,任其自生自灭,这样如何能让新人留存?让新人给自己设定目标,并去帮助他实现目标常荇,又如何愁转化鞣尸?

「法则二:二个目标」
新人的目标可以细化香河新闻吧,依然遵循寿险营销两条腿走路法则:业绩和增员。这两个目标不冲突千手板间,可以一边做业绩,一边做增员,两手一起抓。
根据新人的能力和性格,也可以让他「先实现一个小目标」。个人能力好的、学习能力强的、有挑战精神的久保健英,就让他做绩优,是量化到每天的访量。
人脉好的、社交能力强的、有一定影响力的,就让他做增员,详细讲解晋升条件,快速打造自己的团队。

「法则三:三个技能」
新人入司后,必须要学会三个技能。拥有了这三项技能,这能保证留存、转化、开单甚至是以后的晋升,才能让新人有能力在保险行业做下去。
一、讲产品。公司最新、最火的产品要会讲,连自己家的产品都不懂还谈什么专业、谈什么销售石琼璘。新人入司时间短,不可能做到全部的产品都懂,驰星周但是要保证最热门的产品要精通,做到会讲、敢讲。
二、讲公司聂琪。消费者选择一款产品的理由很多,有些时候对公司的要求会比较高。所以与其说是产品的竞争,不如说是公司的竞争佐藤堇。自己的公司有什么建树,优势在哪里、公司的企业文化与战略,这些都是要知道的刘耀梅。
三、讲增员。常见增员拒绝话术,要做相关的培训。增员这项技能,早重视、早学会、早受益。这项技能也要熟练掌握,做到像讲产品那样,会讲、敢讲余梦婷。

「法则四:四个习惯」
坏的习惯很快就能养成,好的习惯却需要持之以恒的去坚持。无论如何都要让新人养成以下四个习惯郝笛,因为这对于他们将来的寿险营销之路有百利而无一害。
1、出勤:出勤是原则性的问题,不能在这个方面作出任何退步,新人必须要坚持每天出勤军神之子。不出勤就不给上岗,不出勤就不作陪访。有了出勤才能学习到专业知识,才能了解公司动态,才能更好的管理和辅导。
2、拜访:拜访是寿险营销之根本,没有拜访就没有一切。每天要求新人现场列名单打电话,每天固定三访,并在次日检查并指导,做好活动量管理星空进化。可以将拜访中的问题做预演,共同提出解决方案,共同学习成长。
3、名单收集:名单收集至关重要kase,可惜许多人会忽视此项技能夺狱困兽。大多数新人流失是因为客户资源枯竭,而名单收集能保证有源源不断的客户线索等待挖掘夺命千年虫。统一给新人发放客户名单记录本,定期检查,每月最少10到12个,保证新人永远有拜访的目标念念勿忘。
4、增员:新人比老人更要掌握增员的技巧,许多优秀的老师也分享过「新增新」模式的威力。团队成员互相预演,并真正了解增员的重要性,宁可少开一单,如果能换取多增一人,那就是赚大了。

「其他细则」
新人分层经营:因为每个人都有能力上的差别,所以有些新人入司后能够得到迅速的提升与成长,有些人则是属于后蓄发力慢热型。所以要根据新人的表现分层管理,因人而异做到「推扶拉」追踪。
进步快、能力强的,去推他一把,助力他成功的时间,让他做管理;进步一般的,去扶他一把,让他成为团队的主力,做不成管理就做绩优、做泰星;进步慢的,去拉他一把,跟上团队的节奏,先做到留存,再慢慢辅导。
留存的根本:想让新人心甘情愿的留存下来,在保险行业长久的坚持下去赵晋亨,伟大的理想往往没有收入来的实在。要让新人赚得比原来更多的钱战医归来,他们才愿意留下来。
不要抱着防贼的心来管理团队,要把他们当成自己的孩子,要让他们吃饱,该交的技能要愿意分享,让他们学会了挣钱的能力,他们才有自主经营的意愿。
成功吸引成功:增员时,对新人刺激最大的也是收入方面的刺激。有时候展示自己的工资条是增员的好办法。如果没有秀收入的自信,也可以在别的方面进行展示。
有一个法则叫吸引力法则,说的是成功吸引成功,越是成功的人,越容易结识到更优秀的人索尔佳。想做好增员,不能只让团队的人努力,自己更应该付出的更多。「你若盛开,蝴蝶自来」,说的就是这么一个道理。
以上内容为专题分享笔记的二次整理,部分内容有删改。公众号回复「增员」获取更多相关信息。